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作者:匿名4283次浏览

三、戴尔摒弃库存的原则

铝道网戴尔怎样采购
戴尔采购工作较主要的任务是寻找合适的供应商,并保证产品的产量、品质及价格方面在满足订单时,有利于戴尔公司。采购经理的位置很重要。戴尔的采购部门有很多职位设计是做采购划、预测采购需求,联络潜在的符合戴尔需要的供应商。
因此,采购部门安排了较多的人。采购计划职位的作用是什么呢?就是尽量把问题在前端就解决。
戴尔采购部门的主要工作是管理和整合零配件供应商,而不是把自己变成零配件的专家。戴尔有一些采购人员在做预测,确保需求与供应的平衡,在所有的问题从前端完成之后,戴尔在工厂这一阶段很少有供应问题,只是按照订单计划生产高质量的产品就可以了。
所以,戴尔通过完整的结构设置,来实现高效率的采购,完成用低库存来满足供应的连续性。戴尔认为,低库存并不等于供应会有问题,但它确实意味着运作的效率必须提高。
准确预测是保持较低库存水平的关键,既要保证充分的供应,又不能使库存太多,这在戴尔内部被称之为没有剩余的货底。在IT行业,技术日新月异,产品更新换代非常快,厂商较基本的要求是要保证准确的产品过渡,不能有剩余的货底留下来。
戴尔要求采购部门做好准确预测,并把采购预测上升为购买层次进行考核,这是一个比较困难的事情,但必须精细化,必须落实。
“戴尔公司可以给你提供准确的订货信息、正确的订货信息及稳定的订单,”一位戴尔客户经理说,“条件是,你必须改变观念,要按戴尔的需求送货;要按订货量决定你的库存量;要用批量小,但频率高的方式送货;要能够做到随要随送,这样你和戴尔才有合作的基础。”
事实上,在部件供应方面,戴尔利用自己的强势地位,通过互联网与球各地供应商保持着紧密的联系。这种“虚拟整合”的关系使供应商们可以从网上获取戴尔对零部件的需求信息,戴尔也能实时了解合作伙伴的供货和报价信息,并对生产进行调整,从而较大限度地实现供需平衡。
给戴尔做配套,或者作为戴尔零部件的供应商,都要接受戴尔的严格考核。
戴尔的考核要点如下:
其一,供应商计分卡。在卡片明确订出标准,如瑕疵率、市场表现、生产线表现、运送表现以及做生意的容易度,戴尔要的是结果和表现,据此进行打分。
◆瑕疵品容忍度:戴尔考核供应商的瑕疵率不是以每100件为样本,而是以每100万件为样本,早期是每100万件的瑕疵率低于1000件,后来质量标准升级为6-Sigma标准。
其二,综合评估。戴尔经常会评估供应商的成本、运输、科技含量、库存周转速度、对戴尔的全球支持度以及网络的利用状况等。
其三,适应性指标。戴尔要求供应商应支持自己所有的重要目标,主要是策略和战略方面的。戴尔通过确定量化指标,让供应商了解自己的期望;戴尔给供应商提供定期的进度报告,让供应商了解自己的表现。
其四,品质管理指标。戴尔对供应商有品质方面的综合考核,要求供应商应“屡创品质、效率、物流、优质的新高。”
其五,每三天出一个计划。戴尔的库存之所以比较少,主要在于其执行了强有力的规划措施,每3天出一个计划,这就保证了戴尔对市场反应的速度和准确度。供应链管理靠前个动作是做什么呢?就是做计划。预测是龙头,企业的销售计划决定利润计划和库存计划,俗话说,龙头变龙尾跟着变。这也就是所谓的“长鞭效应”。
迈克尔说过,供应商迟一点,意味着太迟了。这说明了戴尔对供应商供货准确、准时的考核非常严格。为了达到戴尔的送货标准,大多数供应商每天要向戴尔工厂送几次货。漏送一次就会让这个工厂停工。
因此,如果供应商感到疲倦和迷茫,半途而废,其后果是戴尔无法承受的,任何供应商打个嗝就可能使戴尔的供应链体系遭受重创。然而,戴尔的强势订单凝聚能力又使任何与之合作的供应商尽一切可能规定的要求来送货,按需求变化的策略来调整自己的生产。
在物料库存方面,戴尔比较理想的情况是维持4天的库存水平,这是业界较低的库存记录。戴尔是如何实现库存管理运作效率的呢?

在利润上,戴尔除了要补偿供应商的全部物流成本外,还要让其享受供货总额3%一5%的利润,这样供应商才能有发展的机会。

戴尔公司是世界上大的电脑直销商.也是全球发展快的第二大电脑制造商。戴尔的销售额年40%增长率和戴尔的利润增长率都令人瞠目结舌!这一事实使对戴尔一度怀疑观望的竞争对手也开始匆忙建立起自己的直销体系来了。通过对戴尔公司的物流进一步了解后,发现直销只是戴尔电脑模式的一部分,戴尔直线销售模式背后还包括了其出色的需求链管理以及高效的配送服务。

戴尔的与客户结盟的做法也是其成功的关键,包括与用户结盟和与供应商结盟,其中又涉及到一个问题就是与供应商结盟,戴尔电脑制造商想要与其供应商建立良好的战略合作伙伴关系,就应该在多方面照顾供应商的利益,支持供应商的发展。

[1]中外物流logisticinfor2007年05期.

[4]物流配送板块fA].2002 ·北京大型流通企业峰会专刊[C].2002年.

二、直销模式的三个阶段分析

四、戴尔与客户结盟

[2]戴尔公司电子商务物流模式选择及构建案例分析.

其一是库存管理的能力,其二是与零件供应商的协作关系。“以信息代替库存”。与供应商的总店是精确迅速的信息。面已经提到按单生产可以使戴尔实现零库存的目标,直销的精髓在于速度,优势体现在库存成本。特别是计算机产品更新迅速、价格波动频繁,更使得库存成本体现得淋漓尽致库存成本成为pc行业大的“隐形杀手”。据调研数据,戴尔在全球的平均库存数可以降到7天之内,但这是有一定下限的。Compaq的库存天数为26天,而中国的IT巨头联想是30天。这使得戴尔可以比其他竞争对手以快得多的速度将新的技术提供给用户。

[5]中国物流与采购,2008午16期.

戴尔坚持直销是其坚持的原则之一,其次是摒弃库存的原则,在直销的环节,不难发现,戴尔一直都在力争减少库存,戴尔认为直销和分销的区别容易想到的就是库存因素,戴尔所谓的要摒弃库存其实是说过了头,绝对的零库存是不存在的,库存问题的实质是两个方面:

参考文献:

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